Avoir un tunnel de vente solide et performant est primordial pour l’avenir de votre boutique. Vous devrez faire le bon choix pour atteindre vos prospects et les convertir en nouveaux clients pour votre entreprise. Notez toutefois que différents types de tunnels de vente sont proposés dans le domaine du marketing.
Le lead magnet
Le tunnel avec lead magnet est un bon moyen d’atteindre de nouveaux prospects et les convertir. Cette pratique permet en principe d’obtenir les coordonnées des clients qui visitent votre site web. Il peut se faire de différentes manières comme les suivantes :
- L’ebook ou le livre blanc
- L’accès libre et gratuit à un outil précis
- L’abonnement des prospects et des clients à vos newsletters
Le plus important est de réaliser des documents que les clients peuvent télécharger. Vous devrez aussi pouvoir les envoyer par mail. Pour cela, il suffit de demander à chaque nouveau visiteur de taper son adresse e-mail pour recevoir des offres. Vous pourrez de cette manière entamer efficacement une campagne marketing.
Le webinaire
Le tunnel webinaire consiste à diffuser un séminaire à distance auprès des internautes. Il faut savoir que cette méthode n’est pas facile à mettre en place. Mais, cela ne veut pas dire non plus que vous ne pouvez pas vous en servir pour convertir les prospects. Ce tunnel permet principalement de bien gérer les pages d’inscription ainsi que celles pour les ventes. Il ne faut pas non plus négliger les redirections des clients que vous ciblez.
Soyez certains que vous ne raterez aucune opportunité pour vendre vos produits ou services. Vous pouvez même aller jusqu’à ajouter une page pour présenter l’évènement que vous proposez. Cela ne fera qu’augmenter le nombre de participants à celui-ci.
La vente d’une formation
Il est tout à fait possible de réaliser un tunnel de vente pour vendre une formation. Il faut pour cela commencer par bien préparer la formation que vous voulez mettre en vente. Vous pouvez ensuite réaliser une page de capture pour démarrer le tunnel. Celle-ci permet d’obtenir l’adresse e-mail de chaque client cible. Vous devrez lui proposer un bouton d’appel à l’action pour l’orienter vers votre page de vente.
Cette dernière doit servir à réaliser une description de votre formation. Envoyer ensuite un e-mail pour stimuler l’intérêt de votre client cible. Il est par exemple conseillé de lui offrir une première partie de la formation comme cadeau. Il ne reste plus qu’à proposer des ventes additionnelles ou complémentaires pour pousser votre cible à agir.
La vente d’un coaching
La vente de coaching sur internet est de plus en plus populaire. Notez qu’il n’est jamais trop tard pour vous y mettre. Vous pouvez proposer un tunnel de vente adaptée à cette pratique pour convaincre les prospects. Vous aurez par exemple la possibilité de vendre des programmes sportifs ou de développement personnel. Il faut toutefois faire attention à préparer un tunnel efficace pour atteindre votre objectif de vente.
Il faut alors mettre en place une page de capture avec un formulaire de renseignement des prospects. Ces derniers peuvent y laisser leur e-mail ainsi que leur adresse et leur numéro de téléphone. Vous pouvez en contrepartie leur offrir une session stratégique. Vous pourrez de cette manière les sensibiliser au mieux.